Чек-лист: Как работать с магазинами под выкуп

Нет такого дизайнера, который не мечтал, чтобы его вещи выкупали и ещё желательно большими объемами. Но считается, что магазины заинтересованы в реализации и им не выгодно брать под выкуп. На самом деле, это ложное представление. Основательница концепт-стора Loft 28 и лектор курса «Оптовые продажи модных коллекций» Кристина Назарова рассказывает о том, каким должен быть ваш продукт, чтоб магазин захотел его купить. 

«Сотрудничая с кем-то постоянно, вы можете в любой момент перейти с комиссии на выкуп или хотя бы предложить, если четко понимаете, сколько регулярно отгружаете. Даже если кто-то откажется, значит, найдутся другие. Но если ваш бренд или продукт наделён нижеперечисленными критериями, вы можете предлагать опт новым магазинам.

Актуальность

Если какой-то магазин говорит, что долго вас искал и очень заинтересован в вашем товаре или бренде, можно смело предлагать только опт. Все магазины хотят продавать уникальные товары, чтобы у покупателя был мотив зайти именно к ним. Также бывают ситуации, когда товар закрывает нишу в товарной матрице того или иного магазина, для него в данном случае вы тоже будете уникальным и актуальным. 

Ассортимент и коллекционность

Но если вы предложите под выкуп 3 футболки, то скорее всего вам откажут. Бренд, который фокусируется на одном сегменте или на одной вещи, должен следить за графиком выхода коллекций и реализацией идеи. Это необходимо для полноценной подачи товара в магазине, чтобы продавать не просто футболки, а самодостаточный дизайнерский товар.

Капсульность

Но если вы предлагаете полноценный бренд, это должна быть капсула с очень хорошей презентацией, чтобы не нужно было ничего выдумывать. Например, если мы говорим о женской коллекции, то все её модели должны в идеале отлично компилироваться между собой. Например, блузка, на которую можно накинуть джемпер, а всё это вместе надеть с брюками или юбкой. И в итоге хочется купить всю коллекцию, при этом продавцам нужно сделать наименьшее количество действий. 

Качество продукта

Из двух похожих брендов по одной цене выберут тот, у которого лучше качество, особенно если отсутствие качества в виде торчащих ниток и некачественной ткани явно бросается в глаза.

Глубина размерного ряда

Размерный ряд - это бонус по отношению ко всем остальным. Понятно, что большинству брендов очень накладно делать с 40 по 48, учитывая, что 40 и 48 - это не ходовые размеры, ходовой - 44. Но для любого магазина крайне важно обладать полноценным размерным рядом, потому что обязательно придет клиент и спросит и 46, и 48. Отсутствие того или иного размера - это всегда разочарование человека и автоматически потеря его как клиента. 

Популярность бренда 

Не имеет принципиального значения, насколько бренд известен, особенно если он соответствует всем другим критериям или закрывает какую-то нишу магазина. Но если о бренде кто-то писал или ссылался - это всегда круто, потому что даёт чуть больше лёгкости при продаже и маркетинговой поддержки. Особенно актуально в городах, где сложно продавать моду.

Закупочная или оптовая цена

Коэффициент с которым готовы работать большинство магазинов должен быть не меньше 2, либо выше, в противном случае вам предложат реализацию.

Минимальный закуп

Лучшей считается ситуация, если минимальный закуп отсутствует вовсе и бренд не ограничивает количество товаров в первой партии и магазин может сам выбирать интересующие модели. Потому что магазину важно досконально знать, чем они будут торговать. Чтобы понимать, как изделие скроено и сшито, как оно сидит на фигуре. Если говорить о других городах, то примерка крайне важна, ввиду региональных особенностей фигур. 

Система лояльности

Предлагайте своим постоянным клиентам скидки и бонусы, будьте внимательны и встречайтесь лично, это упрощает общение».

Материал подготовлен на основе лекции Кристины Назаровой на курсе «Оптовые продажи модных коллекций»

{ "width":960,"column_width":122,"columns_n":6,"gutter":45,"line":20 }
false
767
1300
false
true
{ "mode":"page","transition_type":"slide","transition_direction":"horizontal","transition_look":"belt","slides_form":{ } }
{ "css":".editor { font-family: Open Sans; font-size: 16px; font-weight: 400; line-height: 24px; }" }
23/11/2018,

Полезная рассылка о fashion бизнесе.

— статьи и советы;
— анонсы профильных мероприятий;
— вакансии, резюме и партнерства

Комментарии (0)