10 шагов, чтобы ваш Instagram начал продавать

Мы пообщались с нашим лектором Аннетой Решетовой и задали вопрос, которые часто спрашивают нас подписчики в личных сообщениях и комментариях: как создать продающий профиль и получать заказы через Instagram?

У Аннеты за спиной огромный опыт в сфере PR и брендинга, она помогает fashion-бизнесам в продвижении и позиционировании, работала с Terekhov и Grazia Russia.

Ловите полезную шпаргалку, как сделать так, чтобы Instagram начал продавать.

1. АУДИТОРИЯ. Кто ваша целевая аудитория? Составьте подробный профиль вашего покупателя. Чем он живет и дышит? Почему он должен купить именно у вас? И как он принимает решение о покупке? На чье мнение он опирается при покупке?

2. ПЛАН. Составьте план привлечения подписчиков. Сколько человек должно подписать на ваш профиль и через сколько они станут покупать у вас? Прогнозируйте покупательскую активность. Для примера можно среднюю конверсию в размере 5% от всей аудитории, которая просматривает вашу страницу. Так с каждой 1 000 человек — 5% конверсии — 50 покупок. Откуда придет эта аудитория? Где вы разместите рекламу? Используйте сразу все инструменты — рекламу у блогеров, рекламу в Instagram, рекламу в пабликах. Сделайте всё для максимального анонсирования вашего проекта. Походите к отбору площадок тщательно. Если выбрали блогера, не поленитесь посмотреть, кто лайкает его посты, кто оставляет комментарии?

3. СУПЕР НИЗКАЯ ЦЕНА. Сделайте низкую цену на один из товаров в вашем магазине, пусть именно он привлекает аудиторию к вам в профиль, на нем вы будете зарабатывать за счет большого количества покупок. Также клиенты будут покупать еще что-то. Главное — простимулировать знакомство с брендом и первую покупку.

4. АУКЦИОН. Устройте аукцион на самый ценный товар. Начните, например, с цены в 100 рублей и предложите подписчикам делать ставку с помощью комментариев. Это одновременно повысит вольность на вашей странице. И позволит повторно увидеть страницу тем, кто уже хотел что-то купить.



5. ДЕНЬГИ. Подарите деньги тем, кто вас порекомендовал. Начислите бонусы в виде денег на будущие покупки у вас тем, кто оставил отзыв о вашем товаре в социальных сетях. Просите ставить отметку вашего магазина и отслеживайте отзывы.

6. ЦЕНЫ. Укажите цены на товары и сделайте подробное и качественное описание товаров. Пусть клиенты привыкают к ценам. Если они слишком высокие для подписчиков, вероятно, это не ваша аудитория, эти люди у вас не в приоритете.

7. МАРКЕТИНГОВЫЙ КАЛЕНДАРЬ. Продумайте план маркетинговых предложений на год. Делайте специальный контент и предложения каждый месяц. Например, тема февраля – любовь. Что вы можете предложить в этом контексте? Почему ваш товар должен быть востребован в этом месяце? Создавайте тематический контент.

8. ПОЧЕМУ У ВАС? Выпишите на отдельный лист причины, почему клиенты не покупают у вас? Возле каждой напишите решение, что вы можете предложить. Например, возле причины “дорого”: лучше объяснить ценность товара и так далее.

9. ИНСТАЛЭНДИНГ. Используйте лэндинг для Instagram с ключевым сообщением. Подобная картинка точно и оригинально доносит информацию до клиента.

10. Продавайте не товар, а МОМЕНТЫ. Зачем клиенты покупают ваш товар? Для каких событий? Что они испытывают в этот момент? Создавайте контент, который отвечает на этот вопрос. Относитесь внимательно к каждой детали. Находите больше красивых аксессуаров и разных мелочей, которые дополнят ваш товар на фото: блокноты, гирлянды, бутоньерки и так далее.



Пробуйте, экспериментируйте и идите новыми дорогами! Удачи!
26/01/2018,

Комментарии (0)

    ВКонтакте
    Facebook